Optimiser l'implantation de l'offre

Comment appelle-t-on la place occupé en longueur par une produit sur un niveau de présentation dans un rayon ?

• Le facing

• Le linéaire au sol

• La frontale

• Le linéaire développé

Le cross marchandisage est une technique qui consiste à proposer un produit hors de son rayon d'origine, à côté d'un produit complémentaire

• vrai

• faux

Les indices de sensibilité (IS)…

• permettent de comparer la place accordée en linéaire à un produit à sa contribution à la marge ou au chiffre d'affaires.

• sont aussi appelés indices d'allocation linéaire.

• permettent de mesurer la sensibilité du consommateur face au produit.

Formule de calcul de l'IS au CA

• CA du produit / Linéaire développé du produit x 100

• CA du produit / linéaire accordé au produit

• Contribution du CA produit / Contribution Marge produit.

La répartition du linéaire entre les produits peut se faire en fonction de quels critères?

• en fonction du volume des ventes réalisé par produit

• en fonction de la part de marché nationale du produit

• en fonction de la marge dégagée par le produit

• en fonction de la place qu'on a et du nombre de produits à implanter

Quelle est la formule du coefficient d'occupation des sols (COS) ?

• linéaire au sol en m² / surface de vente en m²

• surface de vente en m² x linéaire au sol

• surface de vente en m² / linéaire au sol en m²

Le linéaire est optimal si:

• L'indice est inférieur à 1

• L'indice est supérieur à 1

• L'indice est égal à 1

Quelle est la formule pour calculer un nouvel linéaire :

• linéaire total actuel x % marge ou % du CA

• Linéaire actuel / % marge ou % du CA

• Linéaire actuel - % marge ou % du CA

La Loi de Pareto

• 10 % des références vendues représentent 90 % du CA

• 40 % des références vendues représentent 60 % du CA

• 20 % des références vendues représentent 80 % du CA

Quelle est la formule de calcul du rendement au mètre linéaire ?

• CA / nombre de clients

• CA / surface de vente en m²

• surface de vente en m² x CA