Hanhle KPP HIC- KT

Mục tiêu của thiết kế kênh phân phối là:

• Đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả nhất

• Đảm bảo giá bán thấp nhất

• Tối đa hóa lợi nhuận cho nhà phân phối

• Giảm thiểu chi phí vận chuyển

 Bước đầu tiên trong quá trình thiết kế kênh phân phối là gì?

• Tuyển chọn trung gian

• Phân tích nhu cầu thị trường

• Đánh giá hiệu quả kênh

• Xác định mức chiết khấu

Yếu tố nào sau đây không ảnh hưởng đến việc thiết kế kênh phân phối?

• Chi phí quảng cáo

• Hành vi tiêu dùng

• Quy mô doanh nghiệp

• Đặc điểm sản phẩm

Kênh phân phối nên được thiết kế dựa trên:

• Số lượng nhân sự bán hàng

• Sự cạnh tranh giữa các trung gian

• Chiến lược marketing tổng thể

• Quy mô doanh thu hàng năm

Kênh phân phối dài thường thích hợp với:

• Sản phẩm tiêu dùng thông thường

• Sản phẩm kỹ thuật cao

• Sản phẩm có giá trị cao

• Sản phẩm dịch vụ

Trong thiết kế kênh, số lượng cấp trung gian được gọi là:

• Tần suất phân phối

• Mức độ tích hợp kênh

• Chiều rộng kênh

• Chiều dài kênh

Thiết kế kênh phân phối hiệu quả cần xem xét đến:

• Khả năng xây dựng thương hiệu

• Hệ thống quản trị nhân sự

• Mục tiêu phân phối và mức độ bao phủ thị trường

• Sự đồng thuận trong định giá

Đặc điểm của sản phẩm ảnh hưởng đến thiết kế kênh theo cách nào?

• Sản phẩm cần dịch vụ hậu mãi nên ưu tiên kênh trực tiếp

• Sản phẩm tiêu dùng nhanh nên kênh ngắn hơn

• Sản phẩm đắt tiền nên dùng nhiều trung gian

• Sản phẩm dễ hỏng nên cần kênh dài hơn

Một sản phẩm có tính thời vụ cao sẽ cần:

• Phân phối qua đại lý độc quyền

• Kênh phân phối nhanh, hiệu quả và linh hoạt

• Không cần hệ thống phân phối

• Kênh phân phối chuyên sâu, dài hạn

Nếu doanh nghiệp muốn kiểm soát cao quy trình phân phối, nên:

• Dựa vào nhà bán buôn

• Sử dụng phân phối đại trà

• Dùng nhiều cấp trung gian

• Dùng kênh trực tiếp