NEW
Font size
WorksheetsChương 6 — Định vị và chiến lược thị trường
Total questions: 60
Worksheet time: 30mins
Thực hiện chiến lược định vị, doanh nghiệp phải đưa ra các đặc tính cơ bản của sản phẩm hàng hóa, dịch vụ phù hợp với
Kỳ vọng của khách hàng
Chiến lược đối thủ cạnh tranh
Chiến lược của doanh nghiệp
Nhu cầu khách hàng
Đây là chiến lược nên được triển khai trong giai đoạn đầu của chu kỳ sống ở các thị trường mà khách hàng nhạy cảm với giá, lại chưa biết nhiều về sản phẩm, thị trường có sự cạnh tranh gay gắt
Chiến lược thâm nhập từ từ
Chiến lược hớt váng từ từ
Chiến lược thâm nhập chớp nhoáng
Chiến lược hớt váng chớp nhoáng
"Người sao chép, người nhái kiểu, người cải tiến" là chiến lược của doanh nghiệp
Theo sau
Dẫn đầu thị trường
Nép góc
Thách thức
Vị thế của sản phẩm trên thị trường là mức độ đánh giá của … về các thuộc tính quan trọng của nó
Khách hàng
Người bán buôn
Người bán lẻ
Người sản xuất
Định vị giá trị là
Cách thức mà nhà sản xuất thỏa mãn nhu cầu của khách hàng trong mối quan hệ giữa giá trị mà khách hàng nhận được và chi phí của khách hàng
Cách thức mà nhà sản xuất thỏa mãn nhu cầu của khách hàng trong mối quan hệ giữa giá trị sản phẩm và chi phí của khách hàng
Những nỗ lực in sâu vào tiềm thức của khách hàng hình ảnh thương hiệu sản phẩm
Những nỗ lực nhằm làm in sâu vào tiềm thức của khách hàng những lợi ích chủ đạo của sản phẩm và sự khác biệt với những sản phẩm khác
Chiến lược mà các công ty có thị phần rất nhỏ (Niche Market) nên theo đuổi là
Đánh vào các điểm yếu của đối thủ mạnh
Tránh xa các đối thủ, tìm một thị trường riêng biệt
Thực hiện chiến lược "Đại hạ giá"
Thực hiện các chiến lược "bắt chước"
Trong môi trường cạnh tranh hiện nay, giai đoạn nào trong chu kỳ sống đạt doanh thu và lợi nhuận cao nhất
Tăng trưởng
Giới thiệu
Bão hòa
Suy thoái
Định vị sản phẩm vận chuyển hành khách của Vietjet Air dựa vào
Chất lượng dịch vụ
Nhân sự
Giá cả
Công dụng, lợi ích
Đối tượng định vị có thể là. Chọn một đáp án.
Sản phẩm/Dịch vụ hoặc doanh nghiệp
Cộng chúng
Nhân viên
Khách hàng
Phòng thủ vị thế có nghĩa là. Chọn một đáp án.
Công ty duy trì vị thế của mình bằng đa dạng hóa sản phẩm
Công ty duy trì vị thế của mình bằng việc bảo vệ những điểm yếu của mình
Công ty tìm cách thu hẹp thị phần hiện tại của mình
Công ty nghênh chiến trực diện hoặc tấn công trở lại đối thủ
Trong giai đoạn thương mại hóa sản phẩm, doanh nghiệp phải quyết định 4 vấn đề. Chọn một đáp án.
Giá bán? Địa điểm bán? Nhân viên bán hàng? Quà tặng khách hàng?
Khi nào? Ở đâu? Cho ai? Như thế nào?
Quảng cáo? Khuyến mại? Quan hệ công chúng? Marketing trực tiếp?
Kích thước? Màu sắc? Kiểu dáng? Chất lượng?
Chiến lược nào sau đây không phải là chiến lược chính của người dẫn đầu thị trường. Chọn một đáp án.
Tăng tổng nhu cầu thị trường
Bảo vệ thị phần hiện tại
Tấn công chính diện
Mở rộng thị phần hiện tại
Chiến lược của hãng nép góc là. Chọn một đáp án.
Chiến lược của những hãng lớn bị thất thế trên thị trường
Chiến lược của những hãng nhỏ có vai trò lớn trên thị trường
Chiến lược của những hãng lớn, đang phát triển trên thị trường
Chiến lược của những hãng nhỏ có vai trò lấp chỗ trống
Thời kỳ sản phẩm được thị trường chấp nhận nhanh chóng, lượng bán và lợi nhuận tăng nhanh thuộc giai đoạn. Chọn một đáp án.
Suy thoái
Tăng trưởng
Giới thiệu
Bão hòa
Chu kỳ của …… thường dài nhất. Điền vào chỗ trống. Select one:
Mẫu sản phẩm
Chủng loại sản phẩm
Nhãn hiệu
Loại sản phẩm
Giai đoạn nào trong chu kỳ sống sản phẩm có doanh thu và lợi nhuận cao nhất, nhiều đối thủ cạnh tranh nhất nhưng lại có khả năng có chi phí thấp. Select one:
Suy thoái
Bão hòa
Giới thiệu
Tăng trưởng
Số lượng đối thủ cạnh tranh có nhiều nhất trong giai đoạn nào của chu kỳ sống sản phẩm. Select one:
Giới thiệu
Suy thoái
Tăng trưởng
Bão hòa
Nguyên nhân thất bại của sản phẩm mới không bao gồm. Select one:
Nhiều kênh phân phối mới xuất hiện
Đánh giá sai chi phí sản xuất
Đánh giá sai tiềm năng thị trường
Các phản ứng bất ngờ từ các đối thủ cạnh tranh
Kem đánh răng Sensodyne với thông điệp "Giảm ê buốt" là hình thức định vị dựa trên. Select one:
Biểu tượng
Lợi ích
Đối thủ cạnh tranh
Chủng loại
Trong giai đoạn suy thoái của chu kỳ đời sống sản phẩm doanh nghiệp có thể tiến hành nhiều hoạt động, trừ một tình huống nào dưới đây. Select one:
Gia tăng chi phí cho các hoạt động xúc tiến khuếch trương để bán vét.
Loại bỏ không sản xuất kinh doanh sản phẩm đó.
Thu hồi toàn bộ sản phẩm đã bán ra.
Thay đổi phương pháp sản xuất và marketing sản phẩm đó.
Số lượng đối thủ cạnh tranh mới gia nhập thị trường nhiều nhất trong giai đoạn nào của chu kỳ sống sản phẩm. Select one:
Bão hòa
Giới thiệu
Suy thoái
Tăng trưởng
Phòng thủ mạn sườn là. Select one:
Công ty duy trì vị thế của mình bằng đa dạng hóa sản phẩm
Công ty duy trì vị thế của mình bằng việc bảo vệ những điểm yếu của mình
Công ty nghiến chiến trực diện hoặc tấn công trở lại đối thủ.
Công ty tìm cách thu hẹp thị phần hiện tại của mình
Khi sản phẩm đi vào giai đoạn suy thoái yếu tố nào không thể làm sống lại nó. Select one:
Yếu tố phân phối
Yếu tố công nghệ
Thương mại hóa sản phẩm được hiểu là. Chọn một đáp án:
Kiểm nghiệm toàn bộ kế hoạch marketing cho sản phẩm mới
Tung sản phẩm ra thị trường
Thử nghiệm sản phẩm trong hoàn cảnh thực tế của thị trường
Áp dụng những chính sách khuyến mại kèm theo sản phẩm
Truyền thông nâng cao nhận biết và sử dụng thử thường được áp dụng trong giai đoạn nào của chu kỳ sống sản phẩm. Chọn một đáp án:
Suy thoái
Giới thiệu
Tăng trưởng
Bão hòa
Mối quan hệ giữa định vị và khác biệt hóa. Chọn một đáp án:
Định vị và khác biệt hóa là khái niệm đồng nhất
Định vị là cơ sở cung cấp các yếu tố để thực hiện khác biệt hóa
Định vị sử dụng vài yếu tố khác biệt hóa để xây dựng hình ảnh cho thương hiệu doanh nghiệp trong tâm trí khách hàng
Định vị và khác biệt hóa độc lập với nhau
Doanh nghiệp tấn công nhằm vào "sân sau" của đối phương, những thị trường dễ dàng hơn, đó là thực hiện chiến lược. Chọn một đáp án:
Tấn công tổng lực
Tấn công du kích
Tấn công đường vòng
Tấn công mạn sườn
Giai đoạn ……….. bắt đầu khi lượng bán giảm sút, sản phẩm ứ đọng trong các kênh phân phối, nhiều doanh nghiệp trong ngành bị thua lỗ, một số doanh nghiệp nhỏ bắt đầu rút khỏi thị trường. Điền vào chỗ trống. Chọn một đáp án:
Tăng trưởng
Suy tàn
Giới thiệu
Bão hòa
Bước cuối cùng trong các giai đoạn marketing phát triển sản phẩm mới là. Chọn một đáp án:
Soạn thảo, thẩm định dự án
Thiết kế, thử nghiệm sản phẩm
Sản xuất và thương mại hóa
Phân tích kinh doanh
Chức năng cơ bản của giai đoạn đánh giá ý tưởng sản phẩm mới là. Chọn một đáp án:
Tìm kiếm các nguồn ý tưởng
Đánh giá ý tưởng theo các quan điểm kỹ thuật, sản xuất, tài chính và marketing
Loại bỏ những ý tưởng sản phẩm mới không có khả năng mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp
Tạo ra càng nhiều ý tưởng càng tốt
Bước cuối cùng trong quá trình xác lập chiến lược định vị. Chọn một đáp án:
Lựa chọn vị thế mong muốn
Lựa chọn chiến lược định vị
Để mở rộng thị trường, những người dẫn đầu cần thực hiện các hoạt động sau đây, ngoại trừ. Chọn một đáp án.
Tăng khối lượng sử dụng
Tạo nhiều công dụng mới
Tấn công đối thủ cạnh tranh
Thu hút người tiêu dùng mới
Mục tiêu marketing của giai đoạn giới thiệu trong chu kỳ sống sản phẩm. Chọn một đáp án.
Tăng tối đa lợi nhuận và bảo vệ thị phần
Giảm chi phí và tận dụng nhãn hiệu
Tăng tối đa thị phần
Tạo sự biết đến và dùng thử sản phẩm
Sản phẩm mới có thể thất bại do các nguyên nhân sau đây, ngoại trừ. Chọn một đáp án.
Nhu cầu tăng đột biến
Điều hành marketing không tốt
Phản ứng bất ngờ từ đối thủ cạnh tranh
Thời gian nghiên cứu triển khai quá dài
Tiến trình phát triển sản phẩm mới được bắt đầu bằng. Chọn một đáp án.
Thử nghiệm thị trường
Lập kế hoạch dự án
Hình thành ý tưởng
Doanh nghiệp phát hiện doanh thu sản phẩm cũ giảm sút
Mục tiêu marketing của giai đoạn tăng trưởng trong chu kỳ sống sản phẩm. Chọn một đáp án.
Tăng tối đa lợi nhuận và bảo vệ thị phần
Tạo sự biết đến và dùng thử sản phẩm
Giảm chi phí và tận dụng nhãn hiệu
Tăng tối đa thị phần
Với xu hướng của vòng đời sản phẩm/dịch vụ càng ngắn lại, người quản trị marketing cần phải. Chọn một đáp án.
Rút ngắn giai đoạn suy thoái
Kéo dài giai đoạn tăng trưởng càng lâu, càng tốt
Rút ngắn giai đoạn phát triển, kéo dài giai đoạn bão hòa
Kéo dài giai đoạn giới thiệu càng lâu càng tốt
Doanh nghiệp thay đổi hình ảnh đã có của một thương hiệu sản phẩm của họ trong nhận thức và tình cảm của khách hàng. Đây là hoạt động nào của doanh nghiệp? Chọn một đáp án.
Tái sản xuất
Tái truyền thông
Tái định vị
Tái phân phối
Đâu không phải là chiến lược của hãng thách thức thị trường? Chọn một đáp án.
Chiến lược Bảo vệ vị trí
Chiến lược tấn công trực diện
Chiến lược tấn công du kích
Chiến lược tấn công gọng kìm
Chọn phương án đúng về chu kỳ sống sản phẩm và thời hạn sử dụng của sản phẩm.
Mỗi giai đoạn của chu kỳ sống đòi hỏi các chiến lược marketing, sản xuất, tài chính và nhân sự khác nhau.
Mỗi giai đoạn của chu kỳ sống đòi hỏi các chiến lược marketing, sản xuất, tài chính và nhân sự khác nhau.
Các sản phẩm đều có thời gian tồn tại hữu hạn trên thị trường.
Mỗi sản phẩm đều có thời hạn sử dụng nhất định.
Chiến lược của người đi theo sau thị trường được áp dụng phổ biến trong những ngành nghề nào sau đây?
Ngành nghề ít tạo sự khác biệt về sản phẩm, hình ảnh hay chất lượng dịch vụ, nhưng có sự nhạy cảm về giá rất cao.
Ngành nghề mang tính chất độc quyền.
Ngành nghề nhận được sự hỗ trợ thuế từ Nhà nước.
Ngành nghề có sản phẩm không đồng nhất.
… là định hướng chiến lược chi phối toàn bộ hoạt động marketing cụ thể của doanh nghiệp cho một thương hiệu trong một thời kỳ nhất định trên thị trường. Điền vào ô trống.
Chiến lược định vị
Chiến lược sản phẩm
Chiến lược marketing
Chiến lược marketing hỗn hợp
Doanh nghiệp nép góc thị trường là:
Những doanh nghiệp nắm giữ tỷ phần thị trường lớn, nhưng chưa phải lớn nhất, có những sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao được khách hàng ưa chuộng.
Những doanh nghiệp nhỏ trên thương trường, có tỷ phần thị trường không lớn.
Những doanh nghiệp có vị trí thống trị trên thị trường, họ thường nắm giữ tỷ phần thị trường lớn nhất và những sản phẩm, thương hiệu đa phần được thị trường đánh giá cao.
Những doanh nghiệp trung bình trên thương trường, với tỷ phần thị trường đáng kể nhưng nguồn lực hữu hạn.
Trong giai đoạn nào của chu kỳ sống sản phẩm, khuyến mại được coi là trọng tâm của hoạt động xúc tiến?
Bão hòa
Tăng trưởng
Suy thoái
Giới thiệu
Vấn đề quan trọng nhất của định vị thị trường là:
Xây dựng hình ảnh sản phẩm trong tâm trí khách hàng.
Xác định các tác động của yếu tố địa lý.
Xác định thị phần.
Xác định vị trí trưng bày sản phẩm tại điểm bán lẻ.
Chiến lược "cải tiến đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm" thường được áp dụng trong giai đoạn nào của chu kỳ sống sản phẩm?
Tăng trưởng
Bão hòa
Giới thiệu
Suy thoái
Doanh nghiệp thách thức thị trường là:
Những doanh nghiệp có vị trí thống trị trên thị trường, họ thường nắm giữ tỷ phần thị trường lớn nhất và những sản phẩm, thương hiệu đa phần được thị trường đánh giá cao.
Những doanh nghiệp nhỏ trên thương trường, có tỷ phần thị trường không lớn.
Những doanh nghiệp trung bình trên thương trường, với tỷ phần thị trường đáng kể nhưng nguồn lực hữu hạn.
Trong giai đoạn suy thoái của chu kỳ sống sản phẩm, doanh nghiệp không nên làm việc nào sau đây? Chọn một đáp án.
Giảm bớt các kênh phân phối không hiệu quả
Giảm giá
Tăng cường quảng cáo, xúc tiến
Loại bỏ sản phẩm hay giải thể đơn vị kinh doanh
Mô tả quy mô, cấu trúc và cách ứng xử của thị trường mục tiêu, kế hoạch định vị và tiêu thụ sản phẩm, tỉ trọng chiếm lĩnh thị trường và mức lợi nhuận dự kiến trong những năm đầu tiên. Đây là nội dung của bước nào trong quá trình phát triển sản phẩm mới? Chọn một đáp án.
Lựa chọn ý tưởng
Thử nghiệm sản phẩm
Hình thành ý tưởng
Kế hoạch dự án
Chu kỳ sống sản phẩm là gì? Chọn một đáp án.
Là quãng thời gian sản phẩm tồn tại trên thị trường kể từ khi sản phẩm được sản xuất tới khi được mua và sử dụng
Là quãng thời gian sản phẩm tồn tại thực sự trên thị trường kể từ khi sản phẩm được bán tới khi được mua và sử dụng
Là quãng thời gian sản phẩm tồn tại thực sự trên thị trường kể từ khi sản phẩm được thương mại hóa tới khi bị đào thải khỏi thị trường
Là quãng thời gian sản phẩm tồn tại kể từ khi được sử dụng đến hết thời hạn sử dụng
Chiến lược nào sau đây không phải là chiến lược chính của người theo sau thị trường? Chọn một đáp án.
Quảng cáo công dụng mới của sản phẩm
Sao chép
Cải tiến
Nhái kiểu
Trong giai đoạn giới thiệu thuộc chu kỳ sống của một sản phẩm tiêu dùng, nhận định nào đúng? Chọn một đáp án.
Các sản phẩm mang lại nhiều lợi nhuận do được bán vào các thị trường mới
Cần đầu tư nhiều hơn cho hoạt động marketing vì hy vọng thu được nhiều lợi nhuận trong tương lai
Chính sách sản phẩm và xúc tiến quan trọng hơn chính sách giá và phân phối
Việc bán hàng cá nhân được chú trọng nhiều hơn so với quảng cáo
Lý do cần tái định vị thương hiệu hay sản phẩm của doanh nghiệp không bao gồm? Chọn một đáp án.
Hình ảnh của đối thủ cạnh tranh rõ nét và hiệu quả hơn của doanh nghiệp
Hình ảnh định vị của doanh nghiệp là duy nhất trong tâm trí khách hàng
Khách hàng già đi, hình ảnh thương hiệu được xác lập khi họ trẻ nay cần thay đổi
Nhu cầu mong muốn của khách hàng biến đổi
Nếu công ty cố gắng duy trì vị trí của mình bằng tất cả những nỗ lực marketing và bằng nguồn lực bên trong, công ty đã sử dụng kiểu chiến lược nào? Chọn một đáp án.
Phòng thủ mạn sườn
Chiến lược công nghệ cụm
Phòng thủ bằng phân công
Phòng thủ vị thế
Đây là yếu tố hoặc đặc tính của sản phẩm được coi là lợi thế cạnh tranh dài hạn của doanh nghiệp. Select one:
Có quá trình sản xuất đơn giản
Gắn liền với giá trị mong đợi của doanh nghiệp
Lợi thế khó bắt chước
Mức gia tăng giá trị phải được công nhận bởi doanh nghiệp và nhà cung cấp
Trong giai đoạn hiện nay, chu kỳ sống của sản phẩm/ dịch vụ ngày càng ngắn lại vì. Select one:
Nhu cầu người tiêu dùng thay đổi, lạm phát
Nhu cầu người tiêu dùng thay đổi, sự phát triển công nghệ, sự cạnh tranh của các doanh nghiệp
Sự cạnh tranh của các doanh nghiệp, lạm phát
Sự phát triển của công nghệ, thiếu hụt năng lượng
Trong thông báo tuyển sinh của trường Đại Học ABC có câu: “Từ khi thành lập đến nay, Đại học ABC luôn lấy việc đảm bảo chất lượng đào tạo làm trọng”. Câu nói này có tác dụng. Select one:
Xác định tiêu chí lựa chọn sinh viên
Quảng cáo đơn thuần
Nhắc nhở sinh viên và giảng viên cần cố gắng
Định vị hình ảnh của trường trong xã hội
Phòng thủ phân công là chiến lược của doanh nghiệp. Select one:
Nép góc
Theo sau
Dẫn đầu thị trường
Thách thức
Chiến lược marketing trọng tâm trong giai đoạn giới thiệu sản phẩm/ dịch vụ mới là. Select one:
Chiến lược "nép góc"
Chiến lược sản phẩm, xúc tiến
Chiến lược giá, phân phối
Chiến lược "phân công"
Phòng thủ phân công là. Select one:
Công ty duy trì vị thế của mình bằng đa dạng hoá sản phẩm
Công ty tìm cách thu hẹp thị phần hiện tại của mình
Công ty duy trì vị thế của mình bằng việc bảo vệ những điểm yếu của mình
Công ty có thể lựa chọn nghênh chiến trực diện hoặc tấn công trở lại đối thủ
