Worksheets5047 - EVenture - Lesson 1 - Startup Growth Strategies
Total questions: 40
Worksheet time: 20mins
Chiến lược thị trường ngách (niche strategy) tập trung vào đối tượng nào?
Toàn bộ người tiêu dùng
Phân khúc chưa được phục vụ
Các đối thủ cạnh tranh lớn
Theo tài liệu, lợi ích chính của chiến lược ngách là gì?
Tăng quy mô sản xuất nhanh
Chi phí tiếp cận khách thấp
Loại bỏ hoàn toàn đối thủ
Amazon bắt đầu sự nghiệp kinh doanh của mình bằng mặt hàng nào?
Đồ gia dụng trực tuyến
Sách thông qua internet
Linh kiện điện tử cũ
Ví dụ nào sau đây đại diện cho ngách theo vị trí địa lý?
Một thành phố cụ thể
Nhóm khách hàng trẻ tuổi
Sản phẩm hữu cơ cao cấp
Facebook ban đầu chỉ giới hạn cho đối tượng khách hàng nào?
Học sinh các trường phổ thông
Sinh viên đại học Harvard
Giới văn phòng tại Hoa Kỳ
Netflix ban đầu đã thay đổi hình thức phân phối phim như thế nào?
Chiếu phim trực tiếp tại rạp
Gửi đĩa phim qua bưu điện
Cho thuê phim tại cửa hàng
Độ tuổi trung bình của một doanh nhân khi thành lập công ty là bao nhiêu?
Khoảng hai mươi tuổi
Khoảng ba mươi tuổi
Khoảng bốn mươi tuổi
Theo nguyên lý kinh doanh, bao nhiêu phần trăm khách hàng tạo ra 80% lợi nhuận?
Hai mươi phần trăm
Ba mươi phần trăm
Năm mươi phần trăm
LinkedIn tập trung vào nhu cầu nào của người dùng?
Chia sẻ hình ảnh cá nhân
Kết nối mạng lưới chuyên gia
Tìm kiếm các ưu đãi mua sắm
Zappos là công ty nổi tiếng trong phân khúc sản phẩm nào?
Các loại nước giải khát
Các loại giày thời trang
Các loại đồ chơi trẻ em
Nền tảng nào phù hợp nhất để thuê phòng hoặc nhà ở ngắn hạn?
Nền tảng Airbnb
Nền tảng TaskRabbit
Nền tảng Udemy
Đâu là cách tiếp cận khách hàng sinh viên ít tốn kém tiền bạc nhất?
Quảng cáo trên truyền hình
Phát tờ rơi tại cơ sở trường
Thuê bảng quảng cáo lớn
Etsy tập trung vào phân khúc sản phẩm đặc thù nào?
Đồ điện tử đã qua sử dụng
Hàng hóa làm bằng thủ công
Quần áo thời trang giá rẻ
Thuật ngữ "Cogs" trong tài liệu được hiểu là gì?
Giá vốn hàng bán ra
Doanh thu của cửa hàng
Chi phí tiếp thị trực tiếp
Tại sao các công ty lớn thường không phản ứng với đối thủ ở ngách nhỏ?
Vì họ không có đủ tài chính
Vì ngách đó quá ít khách
Vì họ không biết đối thủ tồn tại
Chiến lược "tấn công trực diện" (attack the core) thường dẫn đến kết cục gì?
Thành công nhanh chóng
Thất bại rất thảm hại
Chiếm lĩnh được thị trường
Tại sao Google Plus thất bại trong việc đánh bại Facebook?
Do thiếu hụt nguồn lực tài chính
Do không tạo ra sự khác biệt
Do Facebook có nhiều tiền hơn
Hình thức "piggybacking" trong tìm kiếm khách hàng nghĩa là gì?
Tự quảng cáo trên Google Ads
Dựa vào khách hàng sẵn có
Giảm giá để thu hút người mua
Tiêu chí nào giúp xác định một thị trường ngách là phù hợp?
Quy mô đạt mức lợi nhuận
Không có bất kỳ đối thủ nào
Khách hàng chỉ cần giá rẻ
StubHub đã giải quyết vấn đề gì mà eBay chưa làm tốt khi bán vé?
Giảm giá vé cho người mua
Kiểm soát toàn bộ giao dịch
Tăng số lượng loại vé bán
Tại sao việc dựa quá nhiều vào tiếp thị B2C trực tiếp được coi là "cạm bẫy"?
Vì nó quá đắt đỏ và rủi ro
Vì nó không tiếp cận được ai
Vì khách hàng ghét quảng cáo
Bài học quan trọng nhất từ ví dụ về điện thoại Amazon Fire là gì?
Đừng bao giờ sản xuất điện thoại
Phải có nhiều tính năng độc đáo
Đừng tấn công trực diện đối thủ
Các blogger và podcaster là nguồn khách hàng tiềm năng vì lý do gì?
Họ cần nội dung để chia sẻ
Họ có rất nhiều tiền để đầu tư
Họ không quan tâm đến lợi nhuận
Theo tác giả, yếu tố nào quan trọng hơn cả một ý tưởng tuyệt vời?
Khả năng thực thi ý tưởng
Số lượng vốn đầu tư ban đầu
Mối quan hệ với các nhà đầu tư
Tại sao dự án lâu dài Drawbridge lại thất bại dù có chiến lược ngách tốt?
Vì không có đủ khách hàng thuê
Vì thiếu kinh nghiệm vận hành
Vì vị trí lắp đặt không đẹp
Bước đầu tiên để tìm ra khách hàng có lợi nhuận cao nhất là gì?
Chạy các chiến dịch giảm giá
Tính lợi nhuận mỗi khách hàng
Mở rộng thêm danh mục đồ bán
Phương pháp "Activity-based costing" (ABC) dùng để làm gì?
Phân bổ chi phí cố định
Tính tổng doanh thu năm qua
Dự báo doanh số trong tương lai
Các hãng hàng không ưu tiên phục vụ đối tượng nào nhất?
Khách hàng đi du lịch giá rẻ
Khách hàng đi công tác quốc tế
Khách hàng bay nội địa thường
Làm thế nào để có kinh nghiệm ngành khi bạn chưa có sẵn?
Tìm một người đồng sáng lập
Tự học qua các sách giáo khoa
Đợi thêm mười năm để bắt đầu
Một thị trường ngách "tốt" phải đảm bảo điều kiện nào về giá?
Khách hàng sẵn lòng trả thêm
Giá phải luôn thấp nhất thị trường
Giá bằng với đối thủ cạnh tranh
Tại sao Oren Etzioni lại được coi là ví dụ điển hình về giá trị kinh nghiệm?
Vì ông đã bán công ty đầu tiên
Vì ông dùng một kỹ năng cốt lõi
Vì ông là giáo sư đại học lớn
Trong tính toán lợi nhuận khách hàng, tại sao phải phân bổ chi phí marketing?
Để thấy rõ chi phí lấy khách
Để giảm bớt tiền thuế phải nộp
Để biết khách mua sản phẩm nào
Việc các hãng hàng không giảm chất lượng ghế hạng phổ thông nhằm mục đích gì?
Để thu hút thêm nhiều khách mới
Để tối ưu hóa chi phí phục vụ
Để nâng cấp dịch vụ hạng nhất
Khi không có dữ liệu chính xác để phân bổ chi phí, bạn nên làm gì?
Bỏ qua hoàn toàn chi phí đó
Sử dụng các số liệu thay thế
Chia đều cho tất cả mọi người
Tại sao chiến lược của Facebook lại được coi là "hoàn hảo" trong tài liệu?
Vì nó tích hợp nhiều tính năng
Vì nó chiếm lĩnh lĩnh ngách liên tục
Vì nó đánh bại MySpace rất sớm
Lợi thế chính của chiến lược ngách là gì?
Tránh cạnh tranh trực tiếp
Gia tăng thị phần đại chúng
Giảm chất lượng sản xuất
Vì sao kinh nghiệm ngành lại quan trọng đối với doanh nhân?
Giúp huy động vốn dễ dàng
Giúp tránh các sai lầm tốn kém
Bảo đảm một ý tưởng tuyệt vời
Câu "80% lợi nhuận đến từ 20% khách hàng" hàm ý điều gì?
Tập trung vào số ít khách hàng sinh lợi
Bỏ qua khách hàng nhỏ
Mở rộng để có thêm khách hàng
Trong vụ Drawbridge, "mảnh ghép bị thiếu" là gì?
Kế hoạch marketing mạnh
Chuyên môn vận hành dịch vụ lưu trú chuyên nghiệp
Đầu tư tài chính tốt hơn
Điều gì định nghĩa một "ngách theo nhu cầu khách hàng"?
Các vị trí địa lý cụ thể
Giải quyết các vấn đề chưa được đáp ứng
Bán sản phẩm với chi phí thấp
